Roy Lee, da Cluely, fala sobre a estratégia de "isca da raiva" para o marketing de startups.

Roy Lee, da Cluely, tem um recado para os fundadores de startups: vocês deveriam pensar melhor em como viralizar.

“De modo geral, se você não está no ramo de tecnologia de ponta, precisa se concentrar discretamente na distribuição”, disse Lee à plateia do Disrupt 2025.

Mas ele também deixou claro que nem todos tinham o perfil para esse tipo de marketing viral.

“Se você é bom em engenharia, provavelmente não é engraçado e provavelmente não vai ser um criador de conteúdo porque não tem isso no sangue. Sendo realista, a maioria dessas pessoas não tem chance nenhuma de viralizar.”

A assistente de IA da Cluely ficou famosa em abril deste ano com a alegação viral de que suas janelas indetectáveis ​​poderiam "ajudar você a colar em qualquer coisa" — uma afirmação que foi rapidamente desmentida quando diversos serviços de monitoramento de provas mostraram que, na verdade, conseguiam detectar o uso da assistente de IA. Mas, em questão de meses, a empresa arrecadou US$ 15 milhões da Andreessen Horowitz , tornando-se um dos produtos mais visíveis no concorrido mercado de assistentes de IA.

Como Lee explica, isso faz parte do seu talento para viralizar, o que muitas vezes significa deixar muita gente furiosa com ele. "Acho que sou particularmente bom em me posicionar de uma forma controversa", disse ele no palco. "Faço muitas coisas diferentes. E tudo o que faço de diferente, eu filtro através da minha voz. E minha voz é naturalmente muito irritante para muita gente."

Para Lee, isso faz parte de uma teoria mais ampla sobre mídias sociais, na qual a atenção é a única moeda de troca.

“A reputação é algo do passado”, disse Lee. “Você pode tentar ser o New York Times e proteger sua reputação inabalável, mas, na realidade, você tem Sam Altman na sua timeline falando sobre caras bonitos e Elon Musk enlouquecendo de vez.”

“Você só precisa perceber que o mundo está caminhando para um lugar diferente”, continuou ele, “onde você precisa ser extremo, precisa ser autêntico e precisa ser pessoal.”

É difícil dizer o quão bem essa estratégia está funcionando, no entanto. Quando questionado sobre os números de receita ou de usuários da Cluely, Lee se esquivou.

“O que aprendi é que você nunca deve divulgar números de receita, porque se você está indo bem, ninguém vai falar sobre o quão bem você está indo. E se você está indo mal, as pessoas só vão falar sobre o quão mal você está indo”, disse Lee. “Eu diria que estamos indo melhor do que eu esperava, mas não somos a empresa que cresceu mais rápido de todos os tempos.”